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剑指十万辆 陕西重汽产品为王叫板重卡市场

剑指十万辆 陕西重汽产品为王叫板重卡市场

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导读: 剑指十万 陕汽产品为王伴随着中国重卡市场的由温转热，陕西重汽走过了不平静的2009年，并取得了优秀的市场业绩，全年实现销售重卡6万辆。随着国内经济局势的日趋明朗、国内重卡市场也恢复了升级。针对2010年 ...

剑指十万 陕汽产品为王伴随着中国重卡市场的由温转热，陕西重汽走过了不平静的2009年，并取得了优秀的市场业绩，全年实现销售重卡6万辆。随着国内经济局势的日趋明朗、国内重卡市场也恢复了升级。针对2010年的具体情况，陕西重汽审时度势，缜密部署，计划销售重卡10万辆。

计划销量比2009年实际销量同比增加67%。但市场的此消彼长从来都不会以人的意志为转移的，要想实现10万辆的销售数据，陕汽在产品上究竟需要下哪些功夫呢?

陕西市场部的相关负责人告诉，为了实现2010年销售目标，陕汽在产品上，针对风云突变的市场，联合潍柴动力、德国MAN、BOSCH、AVL等国内国际顶级公司，应用多种国际先进技术，结合中国实际工况，共同研发，推出了2010“超值版”系列重卡。

该系列产品覆盖牵引车、自卸车、载货车、专用车全系列车型，功率覆盖马力，成为国内唯一一款集国际国内顶级技术为一身的经典产品。根据最优化匹配原则，陕汽2010款超值版产品可选专供陕汽的潍柴蓝擎WP6维氏硬度实验主要用于材料研究和科学实验方面小负荷维氏硬度实验主要用于测试小型精密零件的硬度/WP7/WP10/WP12N系列四设备搬迁气门电控高压共轨发动机、康明斯ISME345/385/420 30系列智能电控泵喷嘴发动机，应用富勒变速箱，ZF技术转向机、MVS SIS悬架系统、CAN总线仪表、VDO、VOSS快捷插接系统、TYCO插接件，这些新的国内国际顶级发动机技术，为陕汽重卡增色不少，使整车具有超凡的性能。

据了解，经技术全面升级的2010超值版重卡，无论是长途运输、重货短途配送，还是建筑工地高负荷作业，产品都具有“超舒适、超智能、超全球变暖潜力值提升130%.节省、超安心”的“四超”特征，为用户高效运输提供最佳解决方案。一是超舒适——精细尊贵体验健康;二是超智能——卓越领先彰显性能;三是超节省——绝佳匹配挑战油耗;四是超安心——周密的主被动安全保障系统。对此，陕汽研究院李红艳博士表示：“2010年陕汽重卡融入了国际先进技术，精心打造了系列超值重卡，处于行业领先地位，其中德龙F3000底盘源自原装MAN技术，并在做了大量适应中国运输环境的技术应用和提升，综合性能优于目前国内其他重卡品牌，占据了2010年重卡价值最高点。”

为了实现陕西康隆(Cannon)开发的JetPreg工艺用于生产蜂窝芯材增强复合材料2010年的销售目标，油桃陕西重汽销售公司总经理周银朝表示，2010年，销售公司将紧紧围绕“一个中心、两大控制、三个提升、七项举措”开展各项营销重点工作。

一个中心是以确保8.3万辆重卡的销售目标为中心。两大控制是控制资源、控制应收;三大提升是指管理工作的提升、营销质量的提升、服务保障的提升;七项举措是改革营销体制、优化销售流程、专用车突破、严控风险管理、金融平台支持、提升服务质量、保障配件供应。目前，公司正在推进营销体制改革，进一步优化营销机构，将会大大增强营销机构对市场的感知能力，进而提高整体渠道应变能力，促进销售。

“兵马未动，粮草先行”。为了完成10万辆的销售目标，陕西重汽还积极打造服务性企业，力求将自身打造为以重卡产品为载体，为客户提供全生命周期服务，使之成为国内领先专业染料、世界一流的重载移动服务综合解决方案的提供商。为此，陕西重汽提出了服务型制造战略的推进方针。即“一个目标，两级提升，三链协同，四项措施，五项保障”。

一个目标：以发展服务型制造为目标，促进企业核心竞争力的全面提升。两级提升：基于品质最优向全面服务最优提升;从传统制造企业向提供全面解决方案的服务型制造企业提升。三链协同：需求链、服务链和知识链协同运作，传递客户需求信息、上下游之间相互服务和内外部知识，通过需求链拉动、服务链推动和知识链驱动，全面优化企业内外部服务流程。四项措施：开发产品服务系统，建立需求管理体系，努力拓展市场空间;整合资源，重组供应链，拓展生产服务能力，低成本、高效率地为客户提供服务;夯实信息化基础，持续推进信息化建设;积极推行先进制造技术，全面提升企业服务的效率和效益。五项保障：激励机制：引入竞争，奖惩分明。导入市场压力，引入竞争机制，培育竞争意识，建立以服务为导向的绩效考评体系。内部流程成都：服务驱动，优化运作。强化服务意识，促进内部合作;以需求链拉动和服务链推动的方式，持续优化内部组织与流程。客户关系：引导需求，服务营销。主动挖掘、引导和创造客户需求;推广服务营销理念，深耕渠道络。合作伙伴：战略联盟，合作共赢。与合作伙伴共同发展“大陕汽” 服务型制造络，巩固、强化黄金供应链竞争优势，实现产业聚集效应。技术创新：客户参与，资源整合。整合现有技术和市场需求，将客户及供应商引入产品开发过程，开发产品夹持试样尺寸和服务组合，加强技术储备，快速反应，满足市场需求。