网络是最大的客户来源地 提高利用率是关键钢圈

网络是最大的客户来源地 提高利用率是关键

炎炎夏日，搜房重庆二手房成交有礼活动也在如火如荼地进行。第二季成交之旋涡泵星的冠军已经诞生啦，他就是来自晨上房产的肖启琴！就在7月份，他凭借成交14单，总计5684万的成交金额从众多房产精英中脱颖而出！他是如何做到的呢？有什么成交秘诀吗？搜房网小编这就带大家一起去认识一下本次成交之星的冠军肖启琴吧。

据肖启琴介绍，他最初决定报名参与搜房网店成交有礼的活动，主要同他平时经常上搜自动铣床房网，时时关注最新活动和行业信息的习惯有关。在看到了相关的活动宣传，了解清楚活动规则之后，他将自己的成交信息第一时间进行了提交。对于本次自己能够在众多参与者中夺得冠军，他表示很开心，也很意外。

准确把握客户需求有针对性地提供服务

在谈到自己的成功经验时，肖启琴说道：“对于我来说，成交过程中并没有碰到什么大的问题，都还算比较顺利。我主要是负责商业地产这一块，我服务的客户也都是一些闲置资金比较多，有强烈投资需求的群体。他们平时比较忙，这就需要我提前做好沟通，了解清楚他们的投资需求。举例来说，如果一个客户跟我说他准备拿出100万的资金进行投资，我就会着重收集这个价位的项目，通过具体的地理位置分析、掌握这个商业项目的租金收益情况、保值升值空间后，再联系客户去实地考察，将这个项目的商业投资价值、回报收益情况一一作介绍，客户觉得不错就成交了。”他在采访中还提到，自己有很多外地的客户，没办法一个一个项目到场考察液压拉床。他就需要做好前期准备，把握客户需求，在进行一系列筛选对比过后，将最符合客户投资意向的项目传达给他们。这种有针对性的服务也大大提高了成交率，同时赢得了客户的认可，也累积了自己的固定客户群。

网络是最大的客户来源地 提高利用率是关键

在谈到平时使用网络的情况时，肖启琴说道：“我经常上网，也使用了很多网络产品。我的客户中有90%都来源于网络，剩下的10%属于回头客。在搜房网上也有使用搜房网店、搜房帮等产品。现在是个网络时代，很多人都会选择上网的方式寻找合适的房源，这些人大多都是我们的潜在客户。所以我们需要提高网络的利用率，做好网上的房源维护、推广，时时关注行业信息，挖掘出我们的目标客户。”

未来的计划时，冠军很腼腆地表示：“顺其自然吧。我的理念是‘立足本质，谋求发展’。现在最重要的就是做好自己，认真完成自己的工作，然后加强和团队的协作，在工作中加强和客户、同事的交流，寻求突破、发展！”

第二季的成交有礼活动已经圆满结束了，现在第三季活动正在火热进行中！现在就可以提交你的成交信息，在通过信息核实后即可获得精美“参与奖”，还有机会获得搜房网特别送出的特惠大礼包！链缝机搜房网店成交有礼活动，期待您的参与！

本文转载自：重庆搜房网 cq.soufun.com

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