机床企业应进行线上线下整合营销
最近几年,国内的机床工具行业迅速发展,一定程度上带动了机床附件的需求。汽车工业的发展让机床工具行业更为旺盛。国内中低档数控机床附件产品的市场,基本由国内产品占领,中高档数控机床附件产品的市场竞争也越来越激烈。
国民经济快速发展,装备制造业的振兴以及整个制造业技术进级和国防现代化需求加大,在固定资产投资较快增长的拉动下,我国机床附件工具市场呈现产需两旺的钢锯片态势。
机床企业该如何利用互联来增加销售呢?机床企业要利用好互联,只要抓住一个中心思想,并围绕这个中心思想展开布局就一定能达到目标。这个中心思想就是,时刻“把线上买家引到线下,把线4.石墨烯下买家引到线上”,再简化一些就是“从线上到线下,从线下到线上”。
把线上买家引到线下
买家通常会去该标准冲击试样的圆弧端面厚度H=2-9mm哪里找我们这些机床的卖家呢?有两个最重要的渠道是买家经常会去到的地方,一个是搜索引擎,一个是行业平台。
如果我们“恰巧”也出现在这2个地方(这点很重要),“恰巧”又被买家看到,“恰巧”买家因为看到我们的站而点击进来,又被我们的站内容吸引(这点很重要),又愿意主动与特殊米面我们联系,联系上我们之后又愿意与我们见面商谈,那么这个买家就极有可能成为我们的客户了;这就是“把线上买家引到线下”成交的全过程。
这里有几个要素要注意,这几个要素是我们为实现“把线上买家引到线下”的布局:
1.我们要有制作精细的企业站
这个站或是***,或是营销型站,或是企业商城,或是三者合一的站;
这个站内容丰富、详实、图片清晰精良,案例丰富而有针对性,经常维护,甚至经常优化。
如缺少这个环节,恐怕络营销就缺少了“落脚点”,至少缺少公信力,即便被买家找到,也难成交。
2.我们有意识地在搜索引擎和行业平台做宣传
在搜索引擎做营销有两种方法,一是做竞价排名,一是做免费的优化。
在行业平台上就更简单了,只要在行业平台上投广告即可,广告也有2种形式,一种是硬广,另一种是会员。
3.当买家发起与我们联系时,我们有人及时回复
如果没有人及时回复,我敢跟您保证,这个买家在10秒之内一定弃你而去,回头的概率极低。
把线下的买家引到线上
这里的“买家”指的是“准客户”。我们什么时候会下碰见“准客户”呢?比如:展会上、行业会议上、一些企业的活动中,都会碰上。以前我们碰上这些“准客户”是怎么做的?换名片是不是,然后再或邮件跟踪是不是?能不能让“准客户”自动地、经常地关注我们呢?现在“公众号”就能做到了!只要邀请“准客户”加关注我们的“公众号”色差影响因素众多,就可以时时与他们联系了膨胀螺栓!关注“公众号”之后,我们还可以通过让他们登膜复合机录我们的站,这样就完成了“把线下买家引到线上”的过程了。
这里也有几个要素要注意,这也是我们有意识的布局:
1.首先要做好“公众号”
“公众号”要做好也不简单,到目前为止,还没看见做的特别好的,原因很简单:新生事物,有一个探索的过程。
2.发动销售人员参与到的应用中来
比如在名片上印上公司的二维码,便于扫描。
或在外壳上印上二维码,便于扫描。
3.有意识地引导“准客户”通过登录企业站
“从线上到线下”和“从线下到线上”是两个相反的过程,应用的场景不同,但目的相同,就是把“准客户”变成“真客户”。机床企业要做好络营销,就是玩转这两个过程,一旦玩得驾轻就熟,产品销量肯定上得去。
互联不会增加机床的需求量,但互联会改变机床企业在市场上拥有的份额,至于谁增加了销量,而谁又减少了销量,就看各家的本领了。
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