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森源牌工程车辆出国了700万美元卖到越南造料机

2020-03-05 16:39:58

3月12日,菲律宾一家代理商与森源重工签下订单。

这意味着森源重工工程车辆又一次走出国门!

发车仪式

3月9日,10台“森源牌”12立方米混凝土搅拌车披红戴花,走出国门,踏上“一带一路”征程,开始服务越南城市工程建设。

2018年7月,与越南代理商的合作拉开了森源重工工程车辆自主出口海外的序幕。这是森源集团紧随国家“一带一路”倡议,迈向国际化市场收获的又一重要成果。

发车仪式

第一次出口海外市场为啥选越南?

2018年,森源集团国际化业务发展步伐不断加快,“森源牌”电气设备、工程车辆多类产品相继出口越南、马来西亚、乌干达等国家。

其中,森源电气先后与刚果、蒙古签订4亿美元和11.4亿元大单;森源重工不仅在自主出口海外方面实现零的突破,还拿下近700万美元大单!

2018年7月6日,简短的发车仪式后,森源重工将3台混凝土高压泵车发往越南首都河内。

“无论是工程车辆企业还是乘用汽车企业,在国内做到一定程度都会向国际市场拓展。要想出口海外,把产品卖给外国人,就要打响这至关重要的第一枪。”森源集团海外事务部越南国家业务经理王元博说,“我们把突破口放在越南,无论从技术角度还是产品接受度来说,这都是一个合适的市场。”

据了解,越南与周边国家的贸易非常发达,与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切,每年的进出口额也在不断增长。其中,越南国内工业部门竞争力弱,迫使很多私营企业甚至国有企业都从中国进口机械设备。

“越南与中国一直都保持着良好的贸易伙伴关系,对中国产品的接受度相对较高。由于越南正处于经济发展期,用于城市和交通基础设施建设的大吨位重型自卸车、工程车、牵引车、集装箱用车和农用车具有较大需求。”王元博说,另外,越南靠近中国,我们在售后服务、技术支持等方面响应也会比较及时。

订单咋谈下来的?

森源重工工程车辆在国内市场屡获大单,但要想在国际市场打响品牌,还是要下一番功夫的。

森源重工工程车辆

“我以为中国只有那几家大大企业可以做工程车辆,没想到森源并不比他们差,甚至车辆种类更多。与这样的企业合作,放心!”

“通过大量市场调研,我们选择越南的一家混凝土搅拌车代理商谈合作。这家代理商此前做过国内其他企业的工程车辆代理,在这方面有经验也相对专业。”森源集团海外事务部越南国家业务经理卢明说,“我们准备得比较充分,在小载重量工程车辆方面与国内其他企业进行差异化竞争。经过产品介绍,对方很感兴趣,这也为合作开了个好头儿。”

2018年5月,越南代理商应邀参观了森源郑州总部、森源重工车间,并现场观看工程车辆演示。

越南代理商参观后用惊讶的语气说:“我以为中国只有那几家大大企业可以做工程车辆,没想到森源并不比他们差,甚至车辆种类更多。与这样的企业合作,放心!”

7月6日,3台混凝土泵车作为试用订单发送到越南,这也是森源重工工程车辆第一次自主出口到海外市场。

“在越南待了几个月的时间,夏天近40度的高温,气候还潮湿,饮食也不太习惯。但这些我们都克服了,最终谈成业务、签了订单。”卢明说,“与越南代理商成功合作对我们来说具有里程碑意义,说明我们的产品和服务是得到国际市场认可的,我们与国外客户谈业务时也更有信心和底气。”

“你们的产品动作保护做的很好,服务也很贴心、很到位,相信你们的产品很快就能在越南获得更大的市场。”

为了给用户更好的使用体验,体现“产品卖到哪里,服务走到哪里”的服务理念,打响开拓东南亚市场的第一枪,7月中旬,森源派2名设计人员和2名售后服务人员前往越南河内,为代理商的技术人员进行培训。

森源重工工程车辆

“为了不留遗漏,我跟三位同事出发前对培训内容进行了不下五次的讨论,最终形成了完整的培训计划。收拾好行装,我们踏上了飞往越南河内的航班。在飞机上,我们又一遍遍地梳理着培训的内容,确保能够拿出我们最专业、最贴心的森源服务。”外派越南的技术员、森源环卫车辆技术部盛铭真说。

2018年11月16日,10台“森源牌”混凝土搅拌车在森源重工大门口举行发车仪式,发往越南,服务于该国工程建设。这是自7月份混凝土高压泵车出口越南后,森源重工工程类产品出口的又一大单。

培训中,盛铭真和同事带领代理商的技术人员对泵车整车进行了再次调试,通过实操让他们对车辆的整体操控进行了初步的了解,还将常见故障的处理方法、整车的操作流程等向他们作了详细的介绍。

“培训过程中,当我们讲到对泵车各个动作的限制保护时,他们纷纷伸出大拇指给我们的产品点赞,还用充满越南风味的中文说,‘你们的产品动作保护做的很好,服务也很贴心、很到位,相信你们的产品很快就能在越南获得更大的市场’。”盛铭真说。

专业而细致的售后服务,良好的客户使用反馈,更增强了越南代理商的信心,连续追加订单。2018年11月,越南代理商与森源重工签订了10台6立方米的混凝土搅拌车订单。

为适应越南城市的地域文化特色、复杂的气候条件,满足用户特殊需求,森源重工专门为混凝土搅拌车量身定制了特定的涂装。黄白相间的喷涂,新颖独特的罐体logo,清晰明朗的越语倒车提示音,让人耳目一新

2019年准备咋拓展海外业务?

自“一带一路”提出以来,各大工程机械企业均纷纷跟随国家战略走出去。森源集团也积极响应“一带一路”倡议,2014年在北京中关村设立国际业务部。

今年1月,森源重工与越南代理商签订年度框架协议,供应价值近700万美元的混凝土专用车辆。

森源重工工程车辆

“与越南代理商协议内的车辆已开始分批发货,计划年内分10次发送完毕。”森源重工市场处处长赵明超说,“3月12日,菲律宾一家代理商与我们签订了试用订单,1台载重量6立方米的搅拌车整装待发,这更加坚定了我们拓展东南亚市场乃至其他海外市场的信心。”

目前,森源重工与菲律宾、加纳、沙特等众多海外客户的产品出口业务正在洽谈中,订单亦将稳步推进。

“未来五年将是工程机械行业提质增效、转型升级发展的机遇期,是国际化发展的机遇期,也是中国迈向工程机械强国的重要阶段。”森源重工总经理陈西山说,“我们作为河南省专用车辆生产企业,也将积极响应国家‘一带一路’倡议走向国际市场。下一步,森源重工将不断巩固和维护东南亚车辆销售市场,进一步提升国际项目开发的能力,以实际行动贯彻落实高质量发展新目标,把握时代新机遇,再创森源新辉煌!”

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